2020年以來，受新冠疫情影響，化工行業(yè)受到巨大沖擊。進(jìn)入第三季度，面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，中鹽紅四方營(yíng)銷總公司以“積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，努力提質(zhì)增效”作為不忘初心最大實(shí)踐，提出了“目標(biāo)不變 力度不減 搶抓機(jī)會(huì) 爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)”的總原則，堅(jiān)定信心、積極應(yīng)對(duì)，搶抓機(jī)會(huì)、主動(dòng)作為，亮點(diǎn)頻現(xiàn)。

       保險(xiǎn)粉銷售公司：在危機(jī)中育新機(jī)

       保險(xiǎn)粉銷售公司通過戰(zhàn)疫情、拓市場(chǎng)、搶抓客戶，在危機(jī)中育新機(jī)，奮力拼搏九個(gè)月，終于迎來了豐收的果實(shí)。他們從零做起、邊學(xué)邊做，快速的適應(yīng)了疫情市場(chǎng)、形成自己的營(yíng)銷思路、解決了一些因疫情而出現(xiàn)的問題，并努力提高部門應(yīng)對(duì)這種特殊市場(chǎng)的綜合能力。上半年因受春節(jié)假期和疫情影響，在開好經(jīng)濟(jì)車的情況下，保險(xiǎn)粉銷售公司及時(shí)調(diào)整銷售節(jié)奏，制定相應(yīng)的對(duì)策，限產(chǎn)保價(jià)逆勢(shì)而行。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，決策至關(guān)重要。1——7月份，產(chǎn)品價(jià)格一直在低位徘徊，同行都在爭(zhēng)奪份額，稍有不慎就會(huì)將市場(chǎng)拱手相讓。頂著巨大壓力，深入市場(chǎng)，一邊開辟新客戶、一邊觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每天將業(yè)務(wù)人員的信息匯總整理，并一起商量對(duì)策。沒有條件創(chuàng)造條件，沒有結(jié)果就要?jiǎng)?chuàng)造結(jié)果。功夫不負(fù)有心人，兩個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)粉價(jià)格上漲50%，切切實(shí)實(shí)成為行業(yè)的標(biāo)桿。一舉擺脫了上半年被動(dòng)的局面，為全年盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“凡謀之道，周密為寶”，在穩(wěn)定市場(chǎng)的同時(shí)，從沒有忘記銷售細(xì)節(jié)的制定。從產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)輸、客戶投訴等多個(gè)環(huán)節(jié)，抓細(xì)抓落實(shí)。一切都以客戶至上為宗旨，及時(shí)傳遞公司的經(jīng)營(yíng)理念，及時(shí)宣傳公司后續(xù)發(fā)展宏圖，增進(jìn)客戶對(duì)公司未來的合作信心。對(duì)終端客戶耐心細(xì)致商談每一筆訂單，每一筆資金都要落實(shí)到位。同時(shí)帶領(lǐng)同行業(yè)沖鋒第四季度，繼續(xù)挑戰(zhàn)不可能，發(fā)揮領(lǐng)頭羊、排頭兵作用。

氨堿銷售公司：于變局中開新局

       22020年，受國內(nèi)外新冠疫情的影響，純堿市場(chǎng)價(jià)格創(chuàng)10年歷史新低，但氨堿銷售公司努力于變局中開新局， 1——9月份，純堿產(chǎn)品的銷量較去年同期對(duì)比增長(zhǎng)了7000噸，純堿價(jià)格從6月份開始，每月逐步提升，至9月底漲幅已達(dá)到54%。下半年開局較好，盈利水平相比上半年有很大的提升，備受公司內(nèi)外關(guān)注，成為公司目前化工產(chǎn)品中盈利較高的產(chǎn)品之一。氨堿銷售公司在日常工作中，狠抓市場(chǎng)信息搜集和分析，提前做好市場(chǎng)預(yù)期，與純堿協(xié)會(huì)和華東區(qū)域各同行、下游客戶保持緊密溝通。同時(shí)，根據(jù)年度計(jì)劃任務(wù)制定月度計(jì)劃，每周開會(huì)制定周銷售計(jì)劃，銷售任務(wù)分解到人、分解到各個(gè)區(qū)域、分解到具體客戶。特別注重優(yōu)質(zhì)大客戶的管理，以銷售結(jié)果第一的思想，抓訂單落實(shí)取得了較好的結(jié)果。與國際大公司聯(lián)合利華合肥工廠合作緊密穩(wěn)固，在疫情期間保證其穩(wěn)定供應(yīng)，為聯(lián)合利華穩(wěn)定生產(chǎn)、持續(xù)參與中國抗擊疫情提供有力的保障，9月份聯(lián)合利華入選安徽唯一一家世界級(jí)“燈塔工廠”，這其中也有氨堿銷售團(tuán)隊(duì)的默默支持和貢獻(xiàn)，間接提升了紅四方品牌的知名度和美譽(yù)度。在營(yíng)銷總公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，氨堿銷售公司向第四季度新的目標(biāo)進(jìn)軍，為全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、為集團(tuán)公司做強(qiáng)做優(yōu)做大純堿產(chǎn)業(yè)添磚加瓦。

乙二醇銷售公司：順勢(shì)而為  尋機(jī)而動(dòng)

       乙二醇銷售公司上半年根據(jù)公司統(tǒng)一安排，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，在被動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中加大庫存量，靜待市場(chǎng)回暖?！敖鹁陪y十”，終于迎來了聚酯行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，銷售公司保合約的同時(shí)，加大乙二醇現(xiàn)貨交易的力度，研究分析市場(chǎng)上下游開工率及市場(chǎng)需求，對(duì)未來行情做出預(yù)判，并果斷出手。9月份，乙二醇現(xiàn)貨成交價(jià)高于同期合約價(jià)175元/噸，將庫存產(chǎn)品用時(shí)間換空間，有效地實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。自8月份以來， 國內(nèi)碳酸二甲酯價(jià)格一路上行，上漲幅度達(dá)140%。近日，更是連續(xù)突破歷史新高。乙二醇銷售公司緊跟節(jié)奏，每日根據(jù)生產(chǎn)情況量化接單；加強(qiáng)日常管理，在責(zé)任考核中加大信息報(bào)送考核力度。要求每個(gè)業(yè)務(wù)員及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，關(guān)注上下游開工動(dòng)態(tài)，做到有效分析，并迅速反應(yīng)；進(jìn)一步開發(fā)新渠道，開拓新客戶。