2022年上半年，新冠肺炎疫情防控形勢嚴(yán)峻，化工產(chǎn)品價格波動劇烈，產(chǎn)業(yè)鏈承壓而行。中鹽紅四方公司純堿產(chǎn)品因廣泛應(yīng)用在建材、化工、冶金、印染等重要領(lǐng)域，市場風(fēng)險升級。營銷總公司面對現(xiàn)狀，一邊抓實(shí)防疫，一邊做實(shí)營銷，層層分解、落實(shí)目標(biāo)，用破局的思維開拓市場。1—4月份純堿產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)喜人成績，盈利和去年同期相比增長138%，創(chuàng)歷年新高。

       實(shí)干擔(dān)當(dāng)攻主業(yè)。今年的純堿市場環(huán)境面臨疫情等突發(fā)事件，造成階段性減產(chǎn)，供應(yīng)彈性較大，市場庫存管理難度升級，引發(fā)價格大幅波動，直接影響企業(yè)營收和利潤的穩(wěn)定。營銷總公司純堿銷售人員利用數(shù)字化營銷功能，期現(xiàn)模擬結(jié)合市場預(yù)期。嘗試與浙江大型工廠簽訂長期合作協(xié)議，創(chuàng)新定價模式，月定價按照國內(nèi)行業(yè)龍頭資訊統(tǒng)計的華東地區(qū)價格均價指數(shù)結(jié)算，開創(chuàng)公司大宗基礎(chǔ)化工品純堿數(shù)字化營銷的試點(diǎn)。認(rèn)真研究行情變化，準(zhǔn)確預(yù)期純堿行情；進(jìn)一步提升直供客戶比例，拓展散裝銷售市場；強(qiáng)化預(yù)期銷售，抓住階段性市場行情，有效提升了銷售利潤。

       多措并舉抓管理。進(jìn)一步完善內(nèi)部管理，密切關(guān)注客戶資信動態(tài)，加強(qiáng)銷售回款管理，逐步實(shí)現(xiàn)款到發(fā)貨，降低在途資金。面對疫情，重點(diǎn)加強(qiáng)市場風(fēng)險管理，增強(qiáng)各銷售人員責(zé)任心，針對不同區(qū)域、不同客戶采取有效措施，今年不僅減少了月結(jié)客戶數(shù)量，而且還大幅度降低了客戶的授信額度。建立和不斷更新客戶信用動態(tài)檔案，要求月結(jié)客戶當(dāng)月分次提前付款，實(shí)現(xiàn)了銷售良性循環(huán)，當(dāng)月資金回籠進(jìn)度超過銷售進(jìn)度，基本上實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)款現(xiàn)貨。

       精益求精煉內(nèi)功。營銷總公司針對我國期貨市場的飛速發(fā)展，認(rèn)真研究期貨衍生品的運(yùn)行趨勢，堅持開展期貨線上培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全面提升銷售人員的專業(yè)水平，培養(yǎng)期貨專業(yè)人才，為公司產(chǎn)品未來的套期保值業(yè)務(wù)做好人才儲備，為利用期貨工具獲取預(yù)期合理銷售利潤，預(yù)判現(xiàn)貨銷售市場，促進(jìn)公司的穩(wěn)健發(fā)展，提高經(jīng)營效益和競爭力提供了有力保障。