2017年，國(guó)內(nèi)化工企業(yè)在“環(huán)境保護(hù)”政策下，企業(yè)開工及銷售受到很大影響。液氯下游客戶行業(yè)60%，因規(guī)模小、技術(shù)門檻低、環(huán)保投入有限等弊端，生產(chǎn)穩(wěn)定性極差，液氯銷售供需矛盾突出。另外，2017年燒堿價(jià)格高漲，各氯堿企業(yè)開工負(fù)荷均高于2016年。液氯市場(chǎng)宛如無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，在此環(huán)境下，吉祥不慌不亂，通觀全局，分析矛盾的突出點(diǎn)。積極與同行交流溝通，盡全力做到第一時(shí)間掌握市場(chǎng)上下游信息變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)、有效的市場(chǎng)信息。
提前做好銷售規(guī)劃，第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)訊息，及時(shí)合并匯總采購(gòu)、生產(chǎn)和下游產(chǎn)品信息。每天積極和車間、庫(kù)區(qū)加強(qiáng)交流，及時(shí)通報(bào)當(dāng)天銷售計(jì)劃，做到橫向無(wú)縫銜接。積極收納客戶反饋的信息并及時(shí)處理。去年8月份，上海一客戶公司發(fā)生液氯鋼瓶泄漏，緊急關(guān)頭，他在3小時(shí)內(nèi)陪同相關(guān)人員，第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)并成功處理，深受客戶好評(píng)。在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中，他不等不靠、想方設(shè)法，銷量做到了同比增長(zhǎng)，在保障公司整體開工負(fù)荷不受影響的同時(shí)，液氯年均價(jià)高于同行。
結(jié)合自身工作，從“效率變革”中逐步推進(jìn)“大數(shù)據(jù)”建設(shè)，將現(xiàn)有所有客戶信息資源進(jìn)行整合。時(shí)刻心系企業(yè)的吉祥，對(duì)于2018年規(guī)劃未雨綢繆，針對(duì)目前市場(chǎng)環(huán)境南部市場(chǎng)好于北部市場(chǎng)，已經(jīng)著手開拓浙江市場(chǎng)，并且與浙江科利化工成功簽訂長(zhǎng)期合作。